売却の価格は、周辺相場から見て、適正なものでなければならない。そのためには、売却の希望価格を自分できめてみて、その価格を不動産業者に相談するとよい。業者は周辺相場から見た適正価格を把握しているはずだから、それによって、自分がつけた希望価格を調整してもらえばよいだろう。第三に、仲介を依頼する業者は一つにしぼることである。住宅の売却を考える人のなかにはその仲介をいくつもの業者に“声をかける”人が多い。そのほうが、早く売れるのではないかあるいは高く売れるかも知れない、と考えるからだろう。だが、事実は逆である。業者としては“お宅だけにたのみます”と依頼されたほうが、売買が成立するための努力をより多く払うし、価格もそれだけ高く売却できるはずだ。多くのところに依頼するというのは、けっして売却をスムーズにする方法ではないと知るべきだろう。
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